早就有人说：一向含蓄内敛的中国人，默默生育了 14 亿人。
这无非说明，性需求是客观存在的。人们对此羞于表露，但身体更加诚实。
如今，这种诚实有了新的出口。
这几年，电商平台上的情趣用品销量悄然上升。印象中那些亮着暧昧灯光的粉色小屋也在变脸，换上了明亮的灯光、简洁的装修，有的精致得像家精品店。这些门店看似门庭冷落，实则借助自助机和外卖员，把大部分生意搬到了线上。
情趣用品似乎已成了一门好生意。这背后，究竟是荷尔蒙的躁动，还是国人心态的悄然巨变？
01
避孕套卖得少，情趣市场倒很火热
一个出乎意料的数据趋势是：情趣用品的销量走势与避孕套恰好相反。
2019 年到 2024 年，中国情趣用品市场规模从 1188.7 亿元飙升至 1942.1 亿元，五年增长超六成。但同期，国内避孕套市场从 193.1 亿元缩水至 156 亿元，跌幅比例不小。
避孕套卖不动了？理论上，它价格低廉，属于生理娱乐的刚需之一。并且，我国人口出生率抬升压力较大，孩子的出生变少了，避孕套也理应发挥作用。
当然，不可忽视避孕方式的影响。据统计，中国是宫内节育器（上环）使用率最多的国家之一。近些年，短效避孕药、皮下埋植、结扎等方式，也在分流避孕套的市场份额。
但若避孕技术没有明显推陈出新，剩下的原因，更可能是人际互动少了、人们更爱自娱自乐。
情趣用品，因此造就另一番光景。
但长期以来，情趣用品不是一个"见得光"的生意。线下门店总是藏在城市角落，昏暗的灯光、紧闭的门帘，即便只是路过撞见陌生人，都足以让人尴尬。
2010 年前后，天津等地就出现了把零食饮料自动售货机改成成人用品售卖的尝试。2015 年前后，24 小时成人用品无人自助店在各地像雨后春笋，" 3 万起步、全国复制"的口号，试图用连锁化的方式把无人情趣小店铺满街角。尽管这类自助店自出现便伴随争议，不少家长担忧，即便部分店铺贴有 "未成年人禁止入内" 标识，也因缺乏专人值守，难以真正阻拦好奇的未成年人。
2016 年广西南宁市的一家自助成人用品店，图源东方 IC
而鼓励这门生意走上更大舞台的，是快递与外卖。
根据艾媒咨询调研，2024 年中国情趣用品消费者最看重的因素中，"购买隐私性"以 38.7% 的选择率排名第三，仅次于"材质手感"和"产品功能"。线下门店无人值守，也怕被人撞见，而电商平台恰恰主打这一点，名字隐去、包裹严实、快递放到驿站，哪怕只是想尝尝鲜，也没什么尴尬的风险。
数据显示，2022 年线上渠道已占据全球情趣用品市场份额的 63.09%。在中国，京东、抖音、美团、饿了么等平台纷纷入局。美团闪购数据显示，2024 年成人用品 90 天复购率高达 38%，年均下单频次从 2.1 次飙到 5.3 次。某情趣品牌推出的一款小小的跳蛋玩具，在 2023 年 1-11 月卖出了 2726.6 万元。
在快递、外卖与无人零售的共同护航下，人们"羞羞"的需求也有了日渐胆大的空间。
02
男女老少，都有自己的小情趣
情趣用品的特征是可以自我愉悦，也可以双方愉悦，品类也无非分为这两者。
在这个市场里，最大的变化是女性开始为自己的愉悦买单。
长期以来，性生活满意度低是一些中国女性难以启齿的困扰。一项针对全国 1.4 万余名成年女性的公共卫生调研显示，近一半中国女性存在性满意度问题、性欲望问题。
这些难以启齿的困扰，过去只能忍着，但如今情趣产品提供了简单、省事的平替方案。
据电商平台调研，80% 的年轻女性会尝试情趣产品来改善体验，78% 愿意探索新的姿势，69% 会买润滑剂。相比之下，真正去咨询医生的只有 7%。毕竟，暂时的性不满意不一定是病，也很难快速解决问题，还得面对尴尬的问诊。
除了女性的变化，追求"小情趣"的群体也比我们想象的广泛。
根据京东发布的报告，从 16 岁到 55 岁，各个年龄段都有自己的小偏好。二十出头的女生可能会买避孕套、震动棒和跳蛋；奔三的职场女性购物车里多了润滑液；到了中年，仿真器具也纳入选项；更年期之后，润滑液的需求显得旺盛。男性也是如此，年轻时买飞机杯，中年后精力迅速"枯萎"，开始关注壮阳类产品。
你看，性，是件挺公平的事。
花样繁多的产品里，情趣内衣的爆发，特别值得一说。
若干年前，情趣内衣还只是藏在犄角旮旯里的小众商品。如今，它已经跻身情趣用品四大核心品类，与各类器具平起平坐。饿了么的数据显示，2022 年到 2024 年的情人节期间，情趣睡衣品类销量飙升 85%，连裤袜丝袜也涨了 47%。
这背后，女性"悦他"，也有"悦己"考虑。
一些女性买情趣内衣，不一定是为了讨好谁，单纯想让自己漂亮，就像买一支昂贵但为自己涂的口红。即时零售平台" Hi 了么"上线后，女用器具、情趣内衣被放在分类首页，视觉设计也明显偏向女性审美，这种"先照顾她的感受"的陈列逻辑，本身就是一种信号。
全球市场也在疯长。2024 年，全球女士情趣内衣市场规模约 219 亿美元，预计 2029 年能涨到 280 亿美元。而你很难想象，在江苏的一个小县城里，灌云县，生产了全国高达六到七成的情趣内衣，出口订单占比超过八成。
人们制造情趣、享受情趣。而在拼多多这样的平价电商中，也可以看见情趣产品在城乡田野里的普及。
03
正视情趣，也是正视自我需求
人们观念在变，话也开始敢说了。
社交媒体平台，年轻人讨论情趣用品不再遮遮掩掩。有人直言不讳："情趣用品比起伴侣更有性价比。"听起来冷酷，但也够真实——不用讨好谁，不用迁就谁，用完收起来，省心。
当然，也有反对的声音："性即是生理需求，更重要是爱的表达方式，没有温度的用品怎能代替呢？"言下之意是这种愉悦没有可持续性。
但支持者是多数。这些讨论背后，可以窥见一代人性观念的升级。单身的人不必为生理需求感到羞耻，已婚的人也可以探索新的可能。
几年前，买情趣用品还是件让人脸红的事。大学毕业生会因为下单一个"私人玩具"感到羞耻，只能庆幸"快递是秘密发货"。而今天，越来越多人尝试着把它当成正常消费，就像买护肤品、买零食一样自然。2019 年成立的某情趣品牌，2023 年把线下首店开进了深圳宝安区壹方城购物中心——这是国内首家真正意义上进驻大型购物中心的情趣用品门店，位置在扶梯口的黄金铺位，像一家生活方式集合店。
更何况，情趣用品不只是娱乐，它还有实实在在的健康意义。
一项针对北美女性震动玩具使用体验的公共卫生研究显示，使用震动玩具三个月后，性功能总分从 19.5 提升到 23.0。具体来说，性欲、性唤起、性高潮、满意度都有明显改善。性高潮评分从 3.8 涨到 4.5，满意度从 3.0 升至 3.8。
坦诚地使用，不要有内心负担，这样的使用也有心理收益。这份研究还显示，定期使用震动玩具后，试验人群的抑郁率也从 31.5% 降到了 16.5%。这不是什么神奇疗法，只是让身体回到了本该有的状态。世界卫生组织对于"性健康"的定义本就如此，强调"获得愉悦且安全的性体验"。
在更开放的市场与观念交织之下，情趣产业如今的繁荣，其实是在提醒我们：正视自己的性需求，是保持体面与尊重自我的方式。
社会学家李银河说："成年人有处置自己身体的权利"，而性权利的边界无非是自愿、私密、成年人。在合法、不伤害他人的前提下，人有权也应当正视自己的需求。
它们是复杂、高压的成年世界里，难得的一颗糖，也是我们对自己身体的一份善意。
（来源：腾讯新闻）
头图由 AI 基于视觉中国图片生成。
参考资料：
[ 1 ] 发现报告 ·《2024 成人情趣用品市场洞察报告》·https://www.fxbaogao.com/detail/4288648
[ 2 ] 澎湃 · 新闻 ·《情趣用品的冰火两重天：线上惨烈、线下暴涨》·https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26214749
[ 3 ] 36 氪 ·《3 天狂卖 100 多万，00 后托起千亿"羞羞生意"》·https://36kr.com/p/3170552410253832
[ 4 ] 数英 ·《情趣用品的冰火两重天：线上惨烈、线下暴涨》·https://www.digitaling.com/articles/1035530.html
[ 5 ] TOPEST 韬博供应链 ·《2025 情趣内衣全球市场趋势解析》·https://www.topestexpress.com/xinwenzixun/2025-qingquneiyiquanqiushichan.html
[ 6 ] 财联社 ·《一座县城里的"维多利亚秘密"》·https://www.cls.cn/detail/1347930
[ 7 ] 联合国新闻 ·《世卫组织重新定义性健康的终生益处》·https://news.un.org/zh/story/2022/02/1099212
[ 8 ] 金羊网 - 新闻 · 周刊 ·《每个人都有处置自己身体的权利 --- 访著名性社会学家》·https://news.sohu.com/78/59/news202415978.shtml
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